进口发动机油代理*商如何发展长久

　　做为进口发动机油代理*商必须要以生存和发展为目的，润滑油代理商从初期到成熟期的发展过程是相当重要的，润滑油发展会经历起步阶段、发展阶段、成熟阶段，在每个阶段要要完成润滑油代理商发展的目标。

　　一、起步阶段，跟到一个好厂家

　　选择润滑油厂家不是随便选择的，目前润滑油厂家有几千家润滑油生产厂，有些润滑油厂家品牌只是昙花一现，有些润滑油厂家可以长久的发展，经久不衰并且能越来越好。做为一个哈的润滑油厂家，**要拥有非常好的润滑油产品，能让消费者口口相传的润滑油产品，*二是拥有好的服务。润滑油代理，就是做产品的代理，没有好的产品其它方面做的再好也不会有大起色。

　　二、发展中，建设一个好团队

　　一个市级原装进口润滑油*代理商稍微有点规模的，都有自己的一个团队来开拓市级润滑油市场，润滑油代理商要注重团队的管理，不能片面的注重金钱激励或精神激励，要两方面结合起来，建立一个积极向上的团队，能让团队一直走下去，坚持下去看到好的结果。

　　三、发展中，还要培养一批好客户

　　润滑油团队在做市场中，不能只是把产品卖出去，还要想办法留住客户，这才是成功的销售，维护客户比开发新客户容易多了。怎样才能培养一批忠诚的销量持续增长的客户呢？艾菲耐特润滑油一位经理曾经说过：进行客户区分，分为重点客户，潜力客户，一般客户。要重点支持重点客户和潜力客户，因为我们的很大一部分销量来自于他们。采取的措施一是资源支持，要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货，压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进，要指派有能力的业务员进行重点盯防，形成持续性拜访。四是做好客户的“新陈代谢”工作，一部分客户会随着环境的变化而销量下滑，有的客户销量也会随着环境而销量大增，要做好新老客户的更替规划。

　　四、成熟阶段，建立一个好模式，维护好老客户

　　当地区润滑油代理商发展起来了，到了成熟阶段，润滑油代理商会总结出一套销售模式，这套模式也是润滑油代理商亲身经历过，也可以把这套模式复制到其它城市继续开拓润滑油市场。另外要值得提醒的是，润滑油代理商一定要维护好老顾客，因为润滑油代理商能赚钱也是老客户贡献的比较多，维护好老客户至关重要。

　　润滑油代理商要为长久发展打好基础，为以后的长久发展减少风险，增加收益。做一个有发展潜力的润滑油品牌的长期利润会比**品牌来得多，所以代理商要*具慧眼，了解市场情况。

    以上内容由进口润滑油招商*厂家小编整理发出，如需转载请注明出处，粤鸿龙公司志在打造一家国际**润滑油品牌运营商。特此，我司与迪拜**品牌艾菲·耐特（INFINITE）润滑油建立战略合作伙伴关系，成为艾菲·耐特（INFINITE）润滑油在中国的总代理。艾菲耐特润滑油厂家诚邀您的合作*，让您轻松创业！

    艾菲耐特润滑油代理的优势：

　　1、原装进口品质保证
　　艾菲耐特润滑油来自迪拜，原装原瓶全进口，具有迪拜**签发的原产地证明。
　　艾菲耐特润滑油坚持使用较高规格的基础油，*IV类基础油（PAO油），加入API高端添加剂，通过特殊*有的配方研发而成，油品质量远**行业标准。

　　2、产品认证
　　艾菲·耐特润滑油不仅通过API(美国石油协会)和SAE(美国汽车工程师协会)认证，还通过更为严格的欧洲ACEA(欧洲汽车制造协会)，ILSAC(国际润滑剂标准化和批准**)等国际标准化组织的认证。

　　3、代理*风险利润高
　　代理不用交押金，也**费。所有代理商统一终端零售价，统一服务，无串货无假货，客户资源及价格保护，保证代理商的利益。

　　4、优厚代理政策
　　代理商如遇到产品问题，可在一个月内申请换货，同时代理商如果不想再做此产品，总部可以回购所有产品。

　　5、品牌宣传
　　平面广告，户外广告，线下门头宣传，互联网+推广（百度、搜狗、360三大搜索引擎全网覆盖，中国供应商、中国润滑油网、中国汽配网等各大平台全面推广）

　　6、营销活动
　　市场规划分析
　　路演活动、展会活动、赛车活动

　　7、培训服务
　　行业现状和前景分析
　　油品知识培训
　　销售技巧培训

　　8、销售支持
　　销售目标群体建立
　　客户信息收集
　　定制市场方案
　　协助市场开发

　　9、售后服务
　　专业的售后服务团队，全程跟踪服务客户

　　10、帮帮盈利模式
　　总公司旗下自有汽修行业顾问公司
　　帮助代理商下面的终端客户进行行业分析指导
　　从选址到开业，从招人到培训，从技术到专业，从经营到管理等
　　以帮助终端客户发展、盈利的模式为基础，让代理商更具市场竞争力，更快达成合作，且客户资源更广大、稳定。